Bienes Raíces: SEO Vs Portals 2020

Los portales ahora se han convertido esencialmente en su propio motor de búsqueda, al igual que Google. En mi opinión, tienen la mayoría de las agencias inmobiliarias en la palma de su mano, con una gran cantidad de listados de empresas y ventas de propiedades que dependen de ellas. Las 'campañas de marketing' inmobiliarias en este momento giran en torno a portales, algunas publicaciones en redes sociales, un folleto y, en un momento, Google Ads. Déjame decirte, los folletos están muertos y no puedes rastrear ningún dato para ver si estás obteniendo algún ROI. El teléfono móvil es el nuevo folleto, un usuario puede encontrar una propiedad que le interesa con un clic del botón y no tiene que perder el tiempo hojeando páginas que no son relevantes para su presupuesto o ubicación deseada. Las publicaciones sociales solo son vistas por sus seguidores actuales y son buenas para generar confianza en la marca, pero no le brindarán nuevas ventas ni nuevas audiencias. Google Ads lo llevará a la parte superior de una página de Google y aparecerá en la sección "Anuncios". Google Ads definitivamente tiene su lugar dentro de una estrategia de marketing, pero no debe depender únicamente del tráfico de esta técnica, ya que puede comenzar a ser costoso. 

Si alguna vez pensó que los anuncios de Google son demasiado caros pero todavía paga por los portales, entonces debe darse cuenta de que ahora los portales son básicamente el mismo modelo que Google. Cada agencia puede enumerar sus propiedades en un portal, pero quien gasta la mayor cantidad de dinero puede pagar para ser el primero en los resultados de búsqueda, incluso si su sitio web y propiedad serían más atractivos para el usuario que realiza la búsqueda, ¿es justo? Los portales no se preocupan por su negocio, usted es solo otro número y siempre que pague su tarifa, no tendrá noticias suyas y eso incluye cuando las alimentaciones XML o cualquier otro factor salga mal, sus sistemas de soporte son horribles.

Al no tener un Plan B y depender únicamente de los portales, corre un gran riesgo. Si estos portales comienzan a subir sus precios, entonces se verá obligado a pagar más. ¿De qué otra manera la gente encontrará sus listados? Bueno, la mayor pesadilla de un portal es un sitio web de bienes raíces con una buena SEO. Con una buena campaña de SEO para bienes raíces, puede clasificar su sitio web por encima de los portales para las palabras clave que son relevantes para su negocio y que tienen más probabilidades de convertir el tráfico en ventas. Estos portales muestran su producto a los consumidores y le cobran por él, mientras que si estuviera por encima de ellos en Google, el cliente se pondría en contacto con usted directamente a través de su sitio web, no más tarifas para los portales y 100% de comisiones para usted. 

El problema es que, por cada propiedad que incluye en los portales, está potencialmente perjudicando el éxito de clasificar su propio sitio web en Google. Esto se debe a que Google penaliza los sitios web que tienen contenido duplicado. ¿Adivina que? Cada vez que enumera una nueva propiedad con un portal, no solo recibe una tarifa (que no es barata), sino que enumera el mismo contenido que todos los demás y también está fortaleciendo su clasificación de SEO y acercándolos a la cima con su propio sitio web cayendo en el orden jerárquico. Así es como los portales han creado un mercado donde van cada vez más fuertes, pero las agencias dependen de ellos y comparten propiedades y comisiones con otros agentes. Esto no necesita suceder y no debería ser la norma.

Hay cientos de miles de búsquedas de propiedades disponibles por mes y, al hacer que su sitio web se ubique en la parte superior de Google para las búsquedas más adecuadas para su negocio, recibirá el tráfico y los clientes potenciales que se merece directamente. Lo que significa más exclusividad, más comisiones y no más compartir. Usted es el agente que injerta, muestra propiedades, persigue a clientes, enumera propiedades, acude al notario para cerrar negocios. Entonces, ¿por qué debería pagar un portal por el placer cuando puede tener su propio sitio web bajo las brillantes luces del número 1 en Google? Esto no solo le proporcionará más tráfico y ventas, sino que también construirá su marca. Los compradores deben saber que están tratando con su negocio, no con el nombre de los portales.

Lo único bueno de que las técnicas de marketing actuales del mundo inmobiliario están anticuadas, y es que hay una brecha en el mercado para las agencias que están listas para apretar el gatillo primero. El SEO para bienes raíces no es tan competitivo ahora como lo será en los próximos años, por lo que llevar su sitio a la parte superior de la página 1 ahora será más rápido y económico de lo que será en los próximos años. Se trata de estar a la vanguardia y detectar tendencias. La industria inmobiliaria está un poco atrasada en este momento y tendrá dificultades para encontrar otro sector que no incluya SEO en su presupuesto de marketing, pero la pérdida de un agente es la ganancia de otro agente.

Una campaña de SEO para bienes raíces es a prueba de balas y proporcionará a su agencia una longevidad orgánica que no depende de nadie más. Ya no tendrá que confiar en el costo fluctuante de publicidad por clic o en portales caros. SEO clasifica el mejor sitio web en la parte superior, por lo que si desea ser reconocido como la mejor agencia de bienes raíces, entonces SEO es la única opción. O si lo desea, puede seguir complaciendo a los portales. 

Ahora hay una cosa de la que nos enorgullecemos en Chrisp Design y es ofrecer soluciones, no problemas. Es por eso que ahora hemos diseñado un paquete solo para la industria inmobiliaria. Ahora, seamos muy claros, para sentir realmente los efectos del SEO, esperará un período de tiempo de 6 a 12 meses. Entendemos que algunos de ustedes han dependido de los portales en el pasado, por lo que es posible que no tengan presencia en línea en este momento. Es por eso que nuestros paquetes no solo incluyen 1 página de clasificación junto con 3 palabras clave, sino que también permitirán un presupuesto para publicidad pagada, ya sea a través de Anuncios de Facebook o Google Ads, cuál dependerá de su público objetivo. Esto mantendrá su marca al alcance de la mano del consumidor mientras lo clasificamos como el número 1 orgánicamente a través del SEO.